（原标题：贵州茅台线上直销平台“i茅台”收入初度下滑）哥也色蝴蝶谷

4月2日晚，贵州茅台（600519.SH）发布年报涌现，2024年公司已毕交易总收入1741.44亿元，同比增长15.66%；归母净利润862.28亿元，同比增长15.38%。

2024年1月—12月，“i茅台”数字营销平台已毕销售收入200.24亿元，同比下落10.51%，其他线上平台销售收入同比增长14.44%。这是“i茅台”上线以来初度出现收入下滑。

“i茅台”是贵州茅台推出的线上直销平台，2022年3月上线试运营。该APP复古消耗者在线注册、实名认证、线上线下支付、取消退款、门店提货等功能，消耗者每天可在平台预约申购茅台产物。该平台的推出意在加多毛利率更高的直销收入。

白酒行业分析师肖竹青说，“i茅台”收入下滑主要与供给量下落关联，供求相关决定茅台产物的价钱，裁汰“i茅台”体系供应量以富厚茅台酒的商场成交价钱。2024年，茅台酒商场价钱大跌，从最高位3000多元一瓶，跌到2250元。落拓发稿，飞天茅台的最新商场价为2135元/瓶。

“i茅台”推出后，直销渠谈营收加多。2022年，贵州茅台直销渠谈营收达493.7亿元，同比增长105.4%。其中，“i茅台”孝敬了118.8亿元的销售收入，占直销收入的24.1%，占公司总收入的9.31%。同时，茅台批发代理渠谈营收占比下落9.31%。

“i茅台”上线一周年即累计注册用户超4000万，预约次数达31.62亿东谈主次，累计销售额超230亿元，成为中国消耗品行业惬心级的APP。2023年，“i茅台”销售收入达223.74亿元，同比增长88.29%。

2024年5月，张德芹接任贵州茅台董事长后，在多个公开地点强调“茅台与经销商是一家东谈主”。该表态也被商场解读为茅台将再行怜爱传统经销渠谈的价值。

肖竹青说，在茅台成长为行业龙头的路上，经销商进展了关节作用。行为在茅台体系内成长起来的处治者，张德芹对经销商群体有着深多心扉。茅台发展面对着宏不雅经济周期、行业发展周期和茅台自己周期“三期访佛”格局。这一配景下，经销商所掌捏的政商资源齐集和区域商场深耕智力，有助于晋升茅台销量。

从销售模式看，批发代理渠谈仍占营收大头。2024年批发代理渠谈与直销渠谈差别已毕交易收入957.69亿元、748.43亿元，同比差别增长19.73%和11.32%，毛利率差别为89.42%和95.33%。

经销商数目方面，落拓2024年末，贵州茅台在国内的经销商数目达2143家，全年净增63家。自2018年起，贵州茅台大幅削减经销商数目，而后每年经销商数目减少，这是近几年经销商数目第一次飞腾。

空姐大乱交

另外，贵州茅台的其他业务2024年已毕交易收入3.06亿元，同比下落38.11%，交易老本同比下落20.33%。其他业务主要包括货仓业务和茅台冰淇淋业务。此前经济不雅察报记者独家获悉，茅台冰淇淋做事部已于本年2月底赶走。在2025年糖酒会现场，茅台展台也未出现冰淇淋等产物。

2月20日至3月28日，茅台集团党委副通知、总司理王莉带队分东、中、北三条浮现调研商场。调研后果涌现，茅台酒和酱香系列酒在各省市的销量均有增长，一季度各项销售主见均已完成。

关于2025年主要标的，贵州茅台在年报中刻薄，缠绵已毕交易总收入同比增长9%掌握。此前10年贵州茅台的交易标的均达成或逾额完成。其中，2022年—2024年的营收增长标的均为15%，这亦然自2017年以来，贵州茅台初度将营收增速标的下调至个位数。

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